Námitky a uzavření obchodu

CÍLE TRÉNINKU

• Účastník dokáže reagovat na 5 základních námitek 
• Má zapsané reakce na základní námitky 
• Zná dva postupy pro zvládnutí námitky 
• Dokáže požádat o obchod 
• Zná zákonné podmínky uzavření obchodu 
  

PŘÍNOS PRO ÚČASTNÍKA 

• Vyzkouší si zvládaní námitek 
• Získá pocit větší jistoty při jejich uzavírání 
• Chápe důležitost uzavření obchodu a ví jak na to 
• Dokáže v krátkosti popsat  podmínky smlouvy včetně výluk 
  

VÝSTUP 

• Účastník má zapsaných 5 základních námitek 
• Má zapsané rekce na 5 námitek 
• Má zapsané 2 uzavírací techniky 
• Má zapsané běžné výluky u životního pojištění 
  

OBSAH

• Struktura práce s námitkou 
• Námitky 
• Techniky uzavírání 
• Práce s pojistnými podmínkami 
• Základní znalost zákonů