Druhá schůzka

CÍLE TRÉNINKU

• Trainee chápe smysl druhé schůzky 
• Umí používat úvodní rekapitulaci 
• Umí použít vizualizaci 
• Umí položit základní uzavřené otázky 
• Umí se zeptat na doporučení 
  

PŘÍNOS PRO ÚČASTNÍKA 

• Chápe důležitost srozumitelného představení parametrů smlouvy klientovi 
• Získá pocit větší jistoty při představení návrhu řešení 
• Umí zvládnou základní námitky 
  

VÝSTUP 

• Struktura schůzky 
• Vizualizace řešení 
• Umí 3 uzavírací techniky 
• Umí se zeptat na doporučení 
  

OBSAH

• Struktura 2 schůzky 
• Představení návrhu řešení klientovi
•  Vizualizace návrhu řešení 
• Rekapitulace schůzky 
• Uzavření smlouvy 
• Doporučení 
• Servis